医療BDへの転職で広がる可能性｜CHIで挑む次のステージ

医療BDへの転職で広がる可能性｜CHIで挑む次のステージ

BD（ビジネスデベロップメント）部： J.H さん

ソフトウェア卸の営業としてキャリアを積んでいた折、学生時代にお世話になった理学療法士と再会したことがきっかけとなり、医療業界へ。複数のSMO（治験実施施設支援機関）にて営業担当やSMAとして経験を積み、2025年CHIのBD（ビジネスデベロップメント）部へ転職。現在は、製薬企業やCROをクライアントとする営業担当として企画・提案・交渉などを行っている。

※本記事の所属・内容は取材当時のものです。

J.Hさんは、経済やシステムを学んだ後、ソフトウェアの卸会社で営業職としてキャリアをスタートさせました。朝から深夜まで働く、ハードな環境ではありましたが、ゼロからアポイントを取り、顧客との関係を築き、売上として成果につなげていく営業の魅力に大きな手ごたえを感じていたといいます。

5年目を迎えた頃、学生時代にお世話になった理学療法士に再会。仕事に対する熱意に感銘を受けて、自身も理学療法士の道へ進むことを決意しました。昼は医療器具の卸会社の営業やジムのインストラクターの仕事をしながら夜間の専門学校へ通い、勉強を続けていましたが、患者さんの介助などを行う臨床実習の直前に怪我をしてしまい、結婚のタイミングも重なったことから、一度営業職に戻る選択をしました。

最初に所属した小規模SMOでは、これまでの営業経験を評価され、製薬企業の対応から医療機関の新規開拓などの業務を担当。医療機関費用の見積書作成や先生へのヒアリングなど、CHIであればCRCやSMAの一部業務を担い、開発パイプラインのトレンドに応じた医療機関の新規開拓にも成功しました。担当医師の意向を治験依頼者と交渉した結果、見積条件が整い、施設担当として評価されたときには非常にやりがいを感じました。

一方で製薬企業やCROに直接アプローチし、新しい情報を持ち帰るなど、BDの動きも積極的に行い、企業の業績や評価に少しでも貢献できたことは、今でも良い経験として心に残っています。

次に大手SMOの一つへ転職を決めましたが、選考後の配属調整により、当初のBDではなくSMAとしてキャリアを再スタートさせることになりました。２年間与えられた職務に全力で打ち込んでいたものの、「いつかもう一度BDとして勝負したい」そんな思いが胸の奥にずっとあったと話すJ.Hさん。SMOを含め、医療業界全体が変革期を迎えるなか、誠実でクリアな姿勢を貫き、再び存在感を高めているCHIに魅力を感じていたこともあり、今回の転職に至りました。

CHIは過去に、治験データに関する重大な事案を経験し、当時はメディアでも広く報じられました。周囲からの評判や情報を聞くなかで、誠意や誠実さを大切にしながら、信頼を回復している会社なのかと思っていましたが、入社後は、役員の日々の発言や教育、コンプライアンスなど会社全体の取組みを通して、今改めてその姿勢を実感しています。

J.Hさんは現在、BD担当として20社以上のクライアントを担当し、入社間もないながらも即戦力として着実に成果を上げています。業務量が多い時には残業をすることもありますが、しっかりメリハリをつけながら仕事に向き合えており、日々の業務に充実感を感じているようです。先日はご家族との旅行も楽しんだそうで、仕事とプライベートのバランスもうまく取れてきています。

今後はさらに担当領域を広げながら、クライアントへの提案力や事業理解を深め、より大きな価値を提供できるBDへと成長していきたいと考えています。この会社には、そのために必要な経験と挑戦の機会が確実に存在していると強く感じているようです。

「正直なところ、もっと堅苦しい会社かと思っていました。」そう笑いながら話すJ.Hさん。

入社前のイメージとは違い、フランクで話しやすい先輩が多く、入社後数ヶ月とは思えないほど居心地の良さを感じているそう。新しいオフィスの奇麗さや、テレワークを含む柔軟な働き方も魅力のひとつ。まだ小さい子どもたちを育てるJ.Hさんにとって、コアタイムなしフレックス制度やテレワーク制を活用できるのはありがたい環境だと言います。

これからの目標について尋ねると、J.Hさんは静かに、しかし力強く語りました。

「まずは先輩たちが積み重ねてきた業務を着実にキャッチアップしながら、今の業務をしっかりこなして、一人前になること。その上で、管理職など会社を支える役割にもチャレンジしたいと思っています。」

営業経験、医療現場での視点、SMA・BDとしての実務力──

多様なキャリアを積み重ねてきたJ.Hさんだからこそ、CHIでの成長と活躍がますます楽しみです。

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